熊老闆– tag –

小時候（大概高中之前），家裡去市區逛街，我只要一有機會就會默默溜進書店，一待通常就是半天；高四時我總在南陽街出沒，午休常常是省下飯錢，走過忠孝東路天橋，晃到金石堂，窩在那邊把一本本人物傳記當午餐。 書店對我而言，始終不是「買書的地方」，而是一種時空混融的場景。用現代詞彙來說，這像是一群「i 人」被放進同一個房間，各自做自己的事，互不打擾，卻又共享著某種安靜流動的氛圍，一群背對彼此的人，卻編織出一種集體感受。

2 月國際書展後，就忙著安排過去這一週的中國電子閱讀器品牌與代工、供應商的拜訪行程。我自己有很深的感觸，經過幾年的發展，電子閱讀器的市場在 2025 年終於走到了一個既成熟又微妙的新階段：一方面品牌之間的激烈競爭，導致產品細分越來越明顯；另一方面，電子墨水屏新的技術突破與消費者需求的轉變，又給了市場不少全新的機會。 就用這一篇文章，為我上一週不斷地打車、開會、吃飯的循環中，分享這個微妙而複雜的市場局勢，看看各品牌最新推出的產品方向，如何重新挑戰我對電子閱讀器的想像，以及這個市場當中又有哪些未被充分挖掘的機會點。

E-Ink（電子墨水）技術以紙張般無藍光直射的低功耗顯示方式，逐步滲透進閱讀、書寫與高效辦公領域（有係令拗姐更多 E-ink 發展的朋友可以參考元太網站）。從 電子閱讀器 到 電子墨水平板 與 e-note（電子紙筆記本），再到功能更全面的 智能辦公本，E-Ink 設備的場景與應用越來越多元化。面對眾多選擇，包括 Kindle、Kobo、Remarkable、Boox、Bigme、科大訊飛、Mooink 與 Fuji Quaderno 等品牌，新手消費者可能常對產品定位混淆，難以挑選最適合自己的設備。

「平台」提供的是服務，服務「品牌、商品供應商」，讓品牌與供應商的商品得以經由平台售出，並且獲得品牌、供應商提供的分潤，以及品牌、供應商使用平台各項功能而收取的費用；同時，「平台」也服務消費者，讓消費者獲得良好的購物體驗，包括便利性，以及符合需求的商品。 但是當「平台」自行打折（無論是已寄倉或是轉單由供應商出貨），甚至「破價」銷售，哪怕是平台支付差價，都超過了「平台」服務品牌與供應商的範疇，平台不再是平台。

「Uniqlo」平價服飾店 vs. 「團體服」公司（我念書的那個年代最有名的叫做「大學城」）。 賣的都是衣服，Uniqlo 賣的是符合大眾市場、日式與平價風格的服飾；「泛大學城」賣的是客製化，符合團體各種數量的訂製生產。兩者都是賣服飾，但 Uniqlo 是服飾店，「大學城」是服飾的「客製化服務」公司。

當線下與線上必須「融合」，或者說「先進生產力」要拉升「後進事業體」，事實上解決的是顧客（用戶）的便利性。但這個趨勢與過程並不應該以「線上」的思維推動。 過去三、四年提到「新零售」有很大一塊聚焦在數位行銷，或者是各種 Martech 工具，但電商跟量體更大、更成熟的實體銷售相比，其理解與邏輯有很大的差異： 電商：透過推廣與數據收集，突破人、貨、場的最佳觸及與溝通，達成營收增長的目的；實體零售：更強調貨態市場與通路的關係，確實執行產品、供應價格與銷售狀態。 尤其線下推進更有「經銷商分潤」的關鍵議題，此外也包括銷售人員的互動、客戶關係管理系統等。

第一季的國際書展、第二季尾與第三季初連開兩間「閱悅電子閱讀專門店」、合作電子閱讀器品牌進展到九大品牌、接近 30 款設備...。一整年下來的拼搏，年營收對比前一年成長 60% 達到 3.2 億（93% 達成）；此外，完成了首邑電商顧問團的整併（自然是經營不佳才需要整頓的），成為想不同國際子公司。

上週五，參與了一場 6 小時的課程分享：「零售老闆的第一堂課」。果不其然，準備的內容，或是我實在話太多，超時不少。在課程前，剛好在一次內部會議時提到「商品」與「人」的關係，以及營運計劃推進時應該有「順序」這點，看到幾位同事茫然的眼神，就直接開講一小段「商品價值主張」與「顧客」的關係。

購買蘋果電腦常常最槌心肝的就是猶豫著記憶體與硬碟的「價格」。記憶體還好，依據需求不難選擇合適的記憶體大小，但硬碟空間，如果只是作為「儲存工具」，按照原廠的價格階段，從 1TB 擴充到 2TB，扎扎實實要價一萬二，很是驚人。 以「儲存空間」的角度來思考，而不是作業系統與應用程式的整體效能來評估，外接硬碟一定比原廠升級便宜得多，但如何升級的好看又方便？就是 Satechi 近期推出各種包括 iMac、Mac Mini / Studio，以及 MacBook 系列可以選擇的方案。

零售業每個老闆都說要做行銷，就會有更多人認識品牌，生意就會變得更好。這一點都沒錯，但做什麼？促銷？廣告？或者做「促銷」而且要下「廣告」！？ 為什麼要 Marketing？怎麼做？最奇妙的是，這個問題不斷地有人問，Google 也永遠會有各種答案。這些答案不對嗎？為什麼我們始終不認為那些答案是「正解」！ 行銷管理學大師科特勒（Philip Kotler）對行銷的定義：「獲利並滿足需求」，Marketing 的本質是為顧客創造價值，並獲取相應的回報和保持關係的過程。」 先放下「檔期」、「優惠」，甚至那些導流、口碑、再行銷…等等各種專業名詞，思考這件事：「為什麼是你的品牌」！

改變與轉型，哪怕是「創新」，都代表著要進入不熟悉，甚至「未知」的領域，對於團隊來說充滿挑戰、充滿不解，其實也是充滿了「不情願」。 有這麼一說：創業的老闆（有些成績的）想的多、想得快、想得遠，團隊不容易跟上，也越來越聽不懂、不想聽老闆在說什麼了。

上個月出發泰國前拿到這款 SECRID Vintage MINIWALLET（復古懷舊單層防盜刷卡扣皮夾）試用，只能說一試成主顧，真的好用。去年初在香港朋友就給我看過這款商品，但當時我認為「卡片夾」其實可以更簡單，像是識別證套或是名片夾的樣式...，我並沒有意識到 SECRID MINIWALLET 不但是卡片夾，更可以取代「皮夾」的功用。

因為「進貨」、「銷貨轉結帳」、「入帳」這個買進、賣出、收款的流程，對於經營 B2B、B2C 會有很大的時間差，因此造成「現金短缺」，甚至「黑字破產（不是紅字虧損卻無法支撐經營）」的結果

工作上，過去一年的「融合」是失敗的，逐步先從各自站穩腳步求發展，再評估互補的可能性。「想不同國際/熊老闆」與首邑電商顧問，從零售的產品整合、營運流程到「通才團隊」的建立，以及增加營運數據分析、CDP 工具等，再加上與 shopline 的代理合作，基礎架構確實越來越完整。 更多新商品，更專注在電子閱讀品類，更打造出生活選品的全通路服務模式；電商顧問、代營運、完整營運服務、線上課程、教育訓練、數據工具、陪跑教練與實戰坊...，2024 年一定是「滿出來」的拼搏。

Tritan 材質是近年廣泛用於飲用水瓶，尤其專門為嬰幼兒護理市場提供相關產品，安全無毒無雙酚 A 與塑化劑。屬於 100% 可回收環保材質，可與食物接觸，大人小孩都能安心使用。

2016 年第一次入手 Leica SL + VARIO-ELMARIT-SL 24–90 f/2.8–4 ASPH，中間一度賣出，結果在去年又原機回到我手上。也許 Leica SL 是長相最不萊卡的相機，但卻是我認為 SL 是 Leica 全系列產品線中功能最符合我期待的數位相機（相較我用過的 Leica M8、M9-P、M240-P 等 M 系列數位相機）。

電子閱讀器提供了一種新的閱讀選擇，而非取代傳統閱讀書籍的方式。電子閱讀器在攜帶便利性具備大優勢。相較於一本厚重的書籍，電子閱讀器通常更輕巧、更薄，可以輕鬆隨身攜帶，無需攜帶多本紙質書籍，這極大地減輕了負擔。此外，一台電子閱讀器可以存儲數百上千，甚至萬本書籍，讓讀者隨時隨地都能有富的閱讀選擇。

台灣的使用者，在第一次使用 Onyx Boox 文石電子閱讀器時，需要多做幾個動作。我自己第一部 Nova 是在中國買，如果沒有必要使用 Google 相關服務，基本上可以直接使用；但我自己一直有些圖書放在 Google 帳號，加上也需要 Google Play 的常用 APP，所以將 Google 解除封印，實在是一件必要的事。以下，也簡單地把相關步驟一起分享。

常有朋友問我：我該買哪一台閱讀器？還是「需要」跟「想要」的考量角度。目前電子閱讀器的主要用途，還是「輕鬆閱讀」為主，那麼各家方便好帶，8" 以下的閱讀器都是不錯的選擇。如果是重度的閱讀，以及瀏覽大量的文獻，自然可以選購 10.3" 或者 13.3" 大小的螢幕，可以獲得比較好的閱讀體驗。這是需要。

許多初當老闆，或是傳統零售批發業進入電商面對 B2C 的營業模式時，往往對於「單一訂單」是否賺錢或是賠錢，非常在意。但這個「賺」跟「賠」的一正一負的關係，往往落差在「零售業的損益」觀念。

分享我對真無線耳機的期待：音質、舒適、降噪與通話這四個主要的功能與需求。我手邊目前還有 Bose soundSport Free、Apple AirPods I，以及 Technics AZ60，這一款 AZ60M2 也可以說是對 AZ60 的鍾愛足以延伸到新一代的敗家行為。

2016 年第一次入手 Leica SL + VARIO-ELMARIT-SL 24–90 f/2.8–4 ASPH，中間一度賣出，結果在去年又原機回到我手上。也許 Leica SL 是長相最不萊卡的相機，但卻是我認為 SL 是 Leica 全系列產品線中功能最符合我期待的數位相機（相較我用過的 Leica M8、M9-P、M240-P 等 M 系列數位相機）。

Nokia WiFi Beacon 3 是一款擁有「自主優化」，具備 AI 功能的無線路由器。Nokia WiFi Beacon 3 內置專用干擾偵測天線，可全天候監測周邊 Wi-Fi 和非 Wi-Fi 設備的干擾（包括家用電器、電池波以及各種可能構成干擾的訊號源）。例如家中使用微波爐時可能對 Wi-Fi 信號形成干擾，Beacon 3 會通過 AI ENGINE 優選算法，探測各種長時間和短時間的無線干擾，利用人工智慧實時為使用者選擇最優頻段的訊號與頻道。

用過 Nook、PW、Oasis 到 Nova，我很早就開始用電子閱讀器取代紙本書（實體紙本的書香這件事我是感受不到的，哈哈），反倒是現在的電子閱讀器甚至可以讓我不用「將就」那些我不適用排版的紙本書。

你是不是需要一款「電子紙」產品，應該回歸自己的使用情境。舉凡各種「紙」與「本」的需求，包括書寫、繪畫、書籍、筆記本，甚至各種印刷製品（海報、大圖輸出、日/桌曆、食譜、金句小本、文書格式範本......），多半都可以獲得「電子紙」的另類運用；顯示設備，更可以用在各種大小的「螢幕」與「顯示器」、標籤標示牌、車站到站時刻看板等。如果你的生活場景擁有對上述各種運用需求，那麼現在的電子紙商品，可能可以滿足你。

2 月國際書展後，就忙著安排過去這一週的中國電子閱讀器品牌與代工、供應商的拜訪行程。我自己有很深的感觸，經過幾年的發展，電子閱讀器的市場在 2025 年終於走到了一個既成熟又微妙的新階段：一方面品牌之間的激烈競爭，導致產品細分越來越明顯；另一方面，電子墨水屏新的技術突破與消費者需求的轉變，又給了市場不少全新的機會。 就用這一篇文章，為我上一週不斷地打車、開會、吃飯的循環中，分享這個微妙而複雜的市場局勢，看看各品牌最新推出的產品方向，如何重新挑戰我對電子閱讀器的想像，以及這個市場當中又有哪些未被充分挖掘的機會點。

要讀書，先要有書。書怎麼來？上一篇有簡單介紹了如何透過電腦將「書」轉存進入 Onyx Boox Note Pro 電子閱讀器。但 Android 架構下的文石電子閱讀器可以更簡單的整合來自多方的「書源」（基本上，以下我只列出幾種常用，並且合法的書源）。

E-Ink（電子墨水）技術以紙張般無藍光直射的低功耗顯示方式，逐步滲透進閱讀、書寫與高效辦公領域（有係令拗姐更多 E-ink 發展的朋友可以參考元太網站）。從 電子閱讀器 到 電子墨水平板 與 e-note（電子紙筆記本），再到功能更全面的 智能辦公本，E-Ink 設備的場景與應用越來越多元化。面對眾多選擇，包括 Kindle、Kobo、Remarkable、Boox、Bigme、科大訊飛、Mooink 與 Fuji Quaderno 等品牌，新手消費者可能常對產品定位混淆，難以挑選最適合自己的設備。

後疫情的零售，很多人觀察到實體零售的復甦，或是用反撲來形容。然而有多少在疫情期間攀上一波電商成長，卻在疫情後快速下滑的案例也正在上演著。過去這三年的演變，反而襯托出及早佈局全通路/多通路的品牌，在這三年面對整體市場線上與線下的交替挪移下，不僅抵擋了不同通路型態的消長變化，也掌握住不同通路營運與銷售的機會，持續成長。

好多年前，就有朋友問我：包包該怎麼清潔？ 記得和一位相機包、休閒包代理商老闆聊...

「節流」可以減少虧損，但是不會增加獲利。或許你說：少掉不必要的開支，淨利率就可以提升，不就可以獲利？少掉「不必要的開支」，那不是本來就該做好的管理？少人、少行銷預算，業績也必然減少。

購買蘋果電腦常常最槌心肝的就是猶豫著記憶體與硬碟的「價格」。記憶體還好，依據需求不難選擇合適的記憶體大小，但硬碟空間，如果只是作為「儲存工具」，按照原廠的價格階段，從 1TB 擴充到 2TB，扎扎實實要價一萬二，很是驚人。 以「儲存空間」的角度來思考，而不是作業系統與應用程式的整體效能來評估，外接硬碟一定比原廠升級便宜得多，但如何升級的好看又方便？就是 Satechi 近期推出各種包括 iMac、Mac Mini / Studio，以及 MacBook 系列可以選擇的方案。