經營電商平台的三大關鍵

在跟客戶討論與分享中常常被問:電商平台不是就上架嘛,還能做什麼?做活動好像也沒量?
就像跟實體通路合作上架一樣,如果只是上架,沒有參與門店活動,沒有業務積極實地走訪各門店,觀察商品上架的位置、空間,以及消費者購物的動線,並作出適當的反應,業績自然不會明顯提升。

電商也是如此。將商品上架到電商平台的營運,大致上有三個關鍵因素:
 
電子商務平台

品牌力

 

就是品牌知名度。品牌本身是否有持續經營?包括商品價值與價格。零售回歸到根本就是交易,交易的主軸是商品,不是各種促銷方案。培育了優秀的品牌商品,便可以進入後續爆品帶流量 -> 商品組合提升轉換 -> 品牌體驗與服務增加忠誠與回購。

 

商品頁面呈現(Landing Page)

 

在大類頁面能否有品牌館頁籤或頁面?商品頁面內容是否完整,編排是否美觀易讀?甚至,商品的相關關鍵字是否適度的被運用?這些細節,都會讓賣場獲得更多曝光、更多銷售機會,以及成交筆數。

 

品牌與商品版面曝光


平台的 PM & MD,各自負責非常大量的產品線、供應商,在極其忙碌的日常生活中只能抓大放小,供應商能否主動提供合適的商品組合,能否獲得各大類 PM 的青睞,也仰賴平日的
互動溝通與默契。在關鍵檔期獲得合適的曝光,對於創造業績甚為關鍵。

經營一個品牌不易,要在數以千萬商品上架的電商平台(MOMO、PC Home、Yahoo、UDN、博客來…)受到關注更不容易,上述三點缺一不可,分享給各位。

以下,剛好是近期合作的一個品牌(菇王食品),在 MOMO 購物的呈現。

 

MOMO 有機館:菇王食品
菇王食品開館慶 banner
 
MOMO 有機館的品牌列表:
菇王食品 MOMO
祝福進入電商平台的朋友,業績一路長紅。

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