「免費,不一定是王道」- 我看「飛翔駱駝」開站

打從 2006 年「露天拍賣」開站,我也留下不少文字紀錄:

對露天市場的期許
天雨路滑,請小心駕駛
PC HOME 24小時購物與露天拍賣的「混搭」之我見
換駕駛,露天拍賣開去哪?
露天拍賣二週年慶,然後?
「亂談」我看「露天拍賣」即將收費事件

我知道你們在想什麼?我真的對「露天拍賣」沒有敵意啊!哈哈。

上週,看到這個「新聞」:免費才是王道,飛翔駱駝免費商城正式開站 台灣 C2C丶B2C 電子商務版塊勢將挪移。因此,又多手敲下這篇文章。

進入主題之前,再多推一篇舊文:「創業的目的是獲利。行銷,不過是個方法。」

「免費就是王道?」「免費之後,還有價值?」「免費的對象,應該是商家,還是顧客?」

以一個電子商務網站來說,不論拍賣 or 商城,幾個關鍵因素是不會變的:「商品」、「人潮」、「成交率」。尤其「成交」決定了平台能否「生存」,並進而「獲利」。一個沒有生存能力的公司,就是會被淘汰。

飛翔駱駝(主角現在才登場?)」,永遠的免費商城。他免費的對象是誰?供應商 & 商品。所以,「飛翔駱駝」有機會獲得「非常多」的供應商跟商品:

目前,Yahoo! 超級商城已有超過 1200 個商家,PChome 商店街則有超過 9000 個商家,樂天市場也有 2 千個店家左右,但有重複的情況下,加總可能不到2萬家。葉奇鑫說,免費的飛翔駱駝一個月內已有 400 多個商家投入,保守估計兩年內商家數可達 2 萬,5 年後成長為 10 萬,以國內最大商店街為目標。

以上新聞段落節自這裡

姑且不論未來「飛翔駱駝」的商店數字是否如此樂觀,但「商家多」並不等於「好商品多」,尤其是一個「免費」的平台服務。儘管「免費」也不等於「沒有管理」,但看看露天拍賣的前例,商品雖然多,但「好商品」相對的卻更難找了。

再談到「人潮」,網路消費人口會因為「商城提供免費開店」而來瀏覽、選購商品?頂著 Yahoo! & PC Home 的入口網站流量,Yahoo! 超級商城跟 PC Home 商店街,歷經這麼幾年,也才支撐了不過一萬個商家數。或者,網路鄉民們進入網站後,發現商品重複、賣家良窳不齊,或者商品競爭力、使用者介面、付款方式…是否優於其他購物平台?也許,5 年後 10 萬商家每天店家相互流覽、購物,或許可自成一圈「大同世界」?

最後,「成交率」與「獲利」。老實說,這樣的經營模式我很懷疑「成交率」可以有多高?「免費的商城」,不代表商家管理、維護人力也都免費,一但沒有「成交」,或者足夠的「成交率」,商家也不會有動力加入,或者持續。

「飛翔駱駝」網路商城要永遠免開辦費、月租費、刊登費及成交手續費,獲利來源將全數來自廣告。

廣告主是誰?難不成是車商?建商?還是酒商?這些台灣廣告產業的大戶?你相不相信,「飛翔駱駝」的廣告主應該就是即將「免費」進駐的商家老闆們(對,這是選配,所以不算是付費網站)吧。

最後,分享兩年前的經驗數字:

Yahoo! 拍賣,收刊登費+成交費…一個月營業額 12 萬;露天拍賣,不收刊登費,也不收成交費…一個月營業額 2000。想賺錢的老闆,你要到哪去賣?

「免費,不一定是王道」。

2 Comments

  1. Money

    飛翔駱駝的金主是入監服刑的翁大銘, 找來曾經當過檢察官的葉奇鑫當執行長. 都是想賺錢的老闆, 應該能吸金.

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