亂談：品牌在網路上的行銷與建立

越來越多人看好「部落格行銷」，也有不少的部落客寫手紛紛進入這一塊，事實上，這類「置入性行銷」緣起，幾乎是從 BBS 時代就有的了。

由於創業的關係，自己也必須參與少數品牌在台灣的推廣，尤其是新進入台灣市場的電腦周邊品牌，不管是在金援的程度或是觀念上都會比較保守，畢竟台灣市場不但競爭激烈，流血戰一但打開，死的大概都是國際品牌。

除了銷售以外，會專注在品牌行銷的廠商，其主力的產品線多半還是有些獨特之處（廢話，不然引進台灣鐵定是血本無歸），在有預算的空間下，自然可透過專業、特定族群的媒體或是通路進行廣宣活動。然而，另一種所需經費低的網路行銷方式，也越來越盛行：社群行銷。

在 Web 2.0 的時代，社群網站也好，部落格也罷，都擁有聚集某群有共同特徵、興趣、觀念…的分眾族群的魅力或功能，甚至可直接碰觸到各分眾領域意見領袖，也因此讓不少品牌開始培養寫手、不在忽視並進一步經營這個族群。

品牌，包括產品、服務、企業精神、使用者認同感、品牌觀感…，都是值得重視的一環又一環。過去，品牌經營在傳統通路與媒體上，靠著龐大的行銷資源以及通路的掌握能力，不斷的要求產品曝光、促銷、宣傳，或者是在一面又一面的牆上，印上滿滿的 LOGO 以及品牌其下的明星商品，誰的曝光量大，誰就有機會咬下比較大口的餅。不過，當然產品還是必須有一定的競爭力。品牌曝光多 → 產品效能好 → 贏得市場肯定。

但是 Web 2.0 時代，品牌的概念開始反向思考，從重度使用者的分眾網站、社群網站，或者是部落客的文章，利用「體驗行銷」or 「證言式銷」的經驗分享開始，藉由意見領袖或玩家群們的分享、討論，逐漸形成一種共識…:XX 東西，OO 牌的最好。等營造出非 OO 牌不買的想法竄出，甚至催化成既有使用者上癮、潛在使用者痴等的境界，這等商品基本上已經不太難賣了。尤其，此類商品是越獨門越好、價格越高越好，這樣更有成為看得著、買不著的逸品的潛力。

先是使用者經驗影響購買意願，即看了就想買，延伸到用過即上癮，終極目標則是一輩子就只你一個牌，當然是最高段了。

再者，過去品牌在傳統通路會優先思考「量化」的銷售，所以極盡所能壓低價格搶進市場，希望贏得全面的曝光與銷售，後續再開始引進高階、高單價的商品；網路上的體驗行銷，則可反其道而行，利用代表「質」的高階商品，營造專業形象與口碑，進而引導更多的網路族群接受該品牌其他略低階、評價的商品。

在網路上接觸到各種更專、更獨，更有意思的商品與品牌，是值得期待的。