我看樂天市場開站

樂天市場開站了。

前些時候,不少朋友問我:要不要去樂天開店?我的回答是 NO,至少今年 – 2008 年不用考慮,以後呢?看緣份吧。

樂天市場夾著席捲全日本的威力來到台灣,本來我也是很心動。不過,參加過一次說明會,加上和開店顧問對話過幾次,就讓我打退堂鼓。

別誤會,我不是不看好台灣樂天市場的未來性。相反的我很看好,尤其看好樂天市場的獲利能力,加上 7-11 這個通路霸主,台灣樂天要賺錢,沒問題的啦。

問題是,台灣樂天賺誰的錢?7-11 要賺誰的錢?答案都是「 開店的業主、供應商」。樂天的收費,我在過去的文章就提過:以台灣網路開店絕大多數都是小型創業者來看,適用樂天市場最基本方案 – 月繳 NT$ 5,000,另外每單比訂單抽取 5% 費用。這些費用還不含商家其他各種管銷、物流、金流等固定費用,更別說還有個樂天大學的教育訓練費用(自費)。

樂天市場的客戶在哪?誰可以付的起這些費用?有時間自行經營一個 24 小時無休的網站?

  • 知名、主流品牌原廠、代理商
  • 貿易、水貨商,具有獨特商品或較佳價格
  • 傳統產業(依賴樂天專業教育訓練)
  • 網路既有商家
  • ……

    說白了,樂天市場有什麼不一樣?供應商可以在 PC Home、Monday 上銷售,也可選擇到網勁、 PC Home 商店街開店,甚至本少一點, Yahoo! 拍賣、露天拍賣,又有流量,有可以小規模慢慢磨練…。

    現在看樂天市場,還早了些,不過仔細點選幾個類別,還真是可以看出一些端倪:例如,我在「 電腦軟硬體與周邊配件」點選 Acer,看搜尋結果就可以想見不是招商能力有問題,就是招商條件另供應商卻步。

    再舉一個例子,用 「apple iPod」在首頁搜尋,結果出現四件物品…,而且還沒有任何的 Apple iPod 喔。

    這個結果,我絕對相信是因為那個 5% 抽成比例太高,即使流量高如 Yahoo!拍賣,3% 成交費也都還有個不同類別的上限。賣電腦、數位商品, 5% 可能已經佔去商家毛利的 50%,沒賺錢的交易,不是人人都肯衝。

    有人說,期待台灣樂天市場跟日本樂天市場一樣,可以有獨創品牌,甚至日本樂天賣家直接進駐經營,隔海銷售…。這一點我也承認很有吸引力,賣點極高,但是這根本就是搞死台灣進駐樂天的網路商家的最後一步?

    總之,現在的台灣樂天市場營運不會太好,但是請相信他們的獲利能力。

    我看樂天市場開站” 有 18 則迴響

    1. 我也相信樂天市場未來有發展的潛力,目前正在慢慢適應台灣整個購物環境與消費習慣的流動,剛開業不到一個月的網站還需要大量開業者的支持,我想將來的台灣網路購物會很有看頭!

    2. 小閔,

      您好,謝謝您的留言,相信您有一些不同意見,也歡迎分享。

      每個階段都會有所不同,對於電子商務網站的經營者而言,絕對是歡迎各個平台都可以成長,共同創造一翻榮景。

      樂天市場對我目前來說,依舊不會考慮加入,不論是基於現今的發展或是人力、物力的考量。小弟文中也提出,未來不見得無法參與或是熱河的可能性。

      最後,再一次感謝您的留言,敬祝

      時祈

    3. 一年過了,我看到樂天沒有什麼多大的進展,到時讓步不少,台灣很小,人口才2200萬人,台灣的大型購物網站是無法容下第三名以後的大型網站,大家會持續獨大,老二會追的很辛苦,就是如此。

      一年前樂天找過我們,一年後又再來找我們,我聽到新的合作條件我更無法接受,因為….樂天急了!我的逆自思考告訴我,他們做不起來了,永遠就像 so-net 購物網在招商時一樣,雷聲大雨點小。

      一點小意見,大家一起交流

    4. @allenlai

      賴桑,久仰大名。

      目前的情況,樂天做不做的起來,我既不樂觀也不悲觀,坦白一點說,我並不關心這個議題。相對的,是經營網路購物的族群,可以如何使用通路平台。

      樂天在台灣不比在日本,實在是台灣實在有個 Yahoo 巨獸,網路資源早已明顯不平等,再者,台灣有多少獨特商品、自創品牌可以跳脫出大型商城的架構之下。樂天想創造如日本樂天般的榮景,顯然不輕鬆,甚至已隨波逐流…。

      隨時歡迎您寶貴意見,謝謝。

    5. 賴 Sir,

      沒正式拜訪過您,雖然自己通路跑的不多,您的大名與公司代理品牌,小弟略知一二,尤其這兩年 Apple 圈裡,應該很難沒見過貴公司商品。

      有機會再多像您請益。

      熊老闆

    6. Ocean,

      我是 09 簽約。費用上,就是一次費用約萬把塊,加上每賣一件商品抽個固定 % 佣金。3C 部份應該是 2%。開店顧問都很熱心,不斷的丟活動…。

    7. 我是一般的網購族,說實話,我網購這麼久了,從沒在樂天買過東西,現在最常光顧的是PCHOME購物,如果價差不是很大,上面又有賣的,就會直接在pchome上面訂購,主要是快速、方便、可刷卡、分期,退貨也方便,不過最後一點對你們來講不見得是好事吧~~~,樂天上的商品用google好像也不容易搜尋到,像我這次要買軌跡球,用google搜尋,第一頁根本就沒出現樂天的商品連結,我最後是在y購下訂的,因為有分期免息~~~,樂天在現況下,還有很大的努力空間

    8. 樂天市場,我自己的觀察是有成長,儘管不是很明顯、快速。其中,也不少是樂天積點扣抵的行銷運用…。

      以購物主流來說,Yahoo! 購物中心、PC Home 線上購物(24hr),都還是第一線大通路。樂天市場,現在應該還在與 PC Home 商店街、Yahoo! 超級商城拼鬥中吧!

    9. 巧的很。

      今天收到樂天續約書,兩種方案,平台使用費分 36,000 與 72,000 兩種,差別在於每件商品售出後抽取 5% or 2% 的佣金。

      我必須說:美好的過去,終須一別。

      再見了,樂天市場。

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