說故事前，也直接想到過去曾在 Blog 的文章：雜筆評：台灣商人講品牌「根本是對牛彈琴」。
前天晚上，急急忙忙接到一通來自國外的電話：明天我給你一位客戶電話，他要 25k 數量的 K 商品，你明天跟他確認一下商品跟交貨內容。
這個 K 商品，在美國官網市價為 USD 24.99。有接觸過 3C 周邊品牌代理的朋友應該或多或少可以抓到一些成本的概念，在不計算 FOB 到港價格的運送與管銷成本，也不計算進口關稅、營業稅，甚至提單、報關、內陸運送的支出，代理商的條件不管落差有多大，大概用 MSRP (市價)的 50%~65% 折都算合理範圍。
做了功課，上網站搜尋一下，看起來確實是個大戶。昨天，Call 了這位客戶，是位聲音有些犀利的女性總裁 – J 小姐，大致談了一些交貨的方式（這位台灣客，希望商品直接運送大陸深圳，搭配筆電包裝，送往北美銷售），最後談到價格，隨即感受到應該是碰釘子了，所以我也不強求，委婉的表示希望未來仍有合作機會。
本來以為這故事到此為止，結果今天上午，又接到國外原廠的電話：客戶找了亞太區總監，抱怨我給的價格太高…。其實，遇到這種案子，基本上我就不會繼續理會了，我自己提出的報價，基本上都有我自認合理的利潤與成本計算得來。
不過，因為這案子已經牽動原廠頗高層人士，也希望我可以試試看能不能接下這筆訂單，所以我還是厚了臉皮再 call 了一次。
我說：J 小姐，我有收到原廠來的訊息，似乎您對昨天的報價不太滿意…
J 小姐：哈，不是不滿意，而是你的價格根本就是 Crazy…
我說：那不好意思請教，請問您的預算是多少？
J 小姐：最多 2~3 塊美金吧。
我說：喔，那我知道了。很抱歉，這價格我也做不來。
再把這個溝通的結果回覆給原廠，就當是笑話一則了。
MSRP=USD 24.99，2~3 塊美金的預算。可能嗎？答案是可以的。如果訪價的對象是工廠，尤其大型代工廠（OEM/ODM），1/10 的市價成本，是有可能談成交易，尤其是以 25K 的數量計算。
但是，當你洽談的產品，或者說是對象，是一個既定品牌，甚至是該產品線上的領導品牌，既不做代工，在產品上更綁了多種專利認證，縱然 25K 的貨量，1/10 的價格，實在不是一個值得提出的籌碼。
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