網路開店掏金?

上星期，參加了一個購物平台業者舉辦的說明會，發現一些有趣的現象。

網路商店真的能賺錢？這個答案，絕對是肯定的，因為增加網路商店，就代表增加通路，與商品曝光機會，就邏輯來看，多賺錢，是可以推出的結果。

可是每一個網路商店都會賺錢，答案就變成否定的了！就像一個超級熱門的商圈，你也永遠都會看到廉讓、租售的看板！

看了一下參加說明會的人，年輕者應該還有學生，年長者，應該也已經當上阿公阿媽，扣除掉約有 1/3 對網路環境稍有了解的族群，其餘多數可說是完全不懂網路，或是僅至於上網，收發 mail 的傳統自營商。對他們來說，網路商機也是一個遍地黃金的世界，像是早期中南部的畢業學子，畢了業就一心拿著火車票錢要到台北掏金，卻沒想過下一步。

從傳統的行銷 4P 來解讀，開了網路商店，頂多算有了通路，但是其他的產品、價格、銷售活動，事實上，跟傳統經銷有很大的不同，有經驗者當然可以加分，相對無經驗者，或是一昧套用傳統經驗，則可能遇到想像不到的限制與挫折！

首先是商品，網路的資訊流通，代表著店家不只是要跟商圈內的店家競爭，選擇更適合產品(可運送，單位利潤確實足夠)，更需要透明的價格策略(低價或是品牌區隔)，以及比傳統通路更好的服務內容(七天鑑賞，退換貨運費成本吸收)，都是需要長時間觀察，或是實地運作才能累積的經驗。

再者，如何導入正確以及足夠的流量，更是網路商店另一個指標與門檻，有些時候，花錢，不一定能達成目標的！

再熱鬧的商圈，都有不斷重新裝潢的新商店，網路，可能更現實喔！