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2022 不僅充滿挑戰，更充滿驚喜。

零售最迷人之處，就是一個商品，可以有數種方式銷售出去；但最駭人之處，則是無論用哪些方法，商品依舊佔著庫存的額度。從 2000 年碰觸電商，到創業，然後繞了一大圈的電商與零售，我始終享受著零售帶來的挑戰與樂趣。過程，充滿了想像跟回憶。

熟悉公關廣告業務的朋友應該了解，往往一個 2~4 人的 Team，有可能同時服務 3~4 個常態客戶（Retainer clients），行有餘力還可以接個 1~2 個專案 (Projecy / event)，我也是這麼設定「代營運」業務的，但我錯了。代營運的角色，比起公關與廣告代理商更需要對零售核心的掌握更高，也就是對「商品」的影響力、認知，以及各種延伸需要的關注也更高。

沒有最好的開店系統，只需要找最適合自己需求的。電商能否獲利，核心在商品，關鍵在團隊。

別說「懂」了，你真的「知道」「零售」怎麼做？ 你賣的是產品還是商品？ 你的商品有競爭力？外觀與設計？功能與需求？價格？競品是誰？競品的市佔如何？ 你透過甚麼通路販售商品？經銷商是寄售還是買斷？Sell-in 跟 Sell-Out 的狀態如何？Sell-through 的比例有多少？ 你的營運成本？直接銷售成本？間接費用？ 最後一個問題，你知道過去一年的的損益是多少？你的庫存品與成本耗損有多少？你真的獲利？，賺多少？你賠錢，賠多少？

我常跟分享的對象說：「我的經驗不一定能幫你賺錢，但一定能幫你省下不少學費。」熊老闆精選好東西，這五年一路走來自然也是曲折多舛。這兩年，則是包括我自己與整個團隊實驗性質最高，但收穫最多的過程。

一個電子商務網站，是由首頁、分類頁、商品頁、訊息頁，以及各個功能頁面所組成，每一個頁面都有其轉化的目的。但商品頁的轉化，就是最直接的 CTA（Call To Action），將商品放入購物車。因此，商品頁面對電子商務網站經營團隊來說，如何製作資訊豐富，又能吸引瀏覽者做出「買單」決定的內容，絕對是極為重要的環節。

我記得幾年前跟一位 Hunter 聊天，我說：「我是零售背景，不是電商人，怎麼都是電商工作找我」。她回：「你的履歷從 eBay、Yahoo，到你創業，然後聯想 EC Lead、91APP，你根本就是電商圈的人。」

代營運 - 英文簡稱 TP，有人說是「Third Partner」，但更精準其實是 TaoBao Partner。TP 是中國淘寶針對本地市場環境、業務模式，讓有意願進入淘寶網的國際品牌、製造端供應商藉由 TaoBao Partner，獲得包括技術、通路、服務、營銷、倉儲物流等電子商務生態鏈中各個環節的支持跟覆蓋，為品牌與供應商創造電子商務營運的實績。

這一站，台灣。 自 6/2 把上海租屋處的臨時家當或買或送，捲起行李回到台灣。持續...

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2022 不僅充滿挑戰，更充滿驚喜。

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零售最迷人之處，就是一個商品，可以有數種方式銷售出去；但最駭人之處，則是無論用哪些方法，商品依舊佔著庫存的額度。從 2000 年碰觸電商，到創業，然後繞了一大圈的電商與零售，我始終享受著零售帶來的挑戰與樂趣。過程，充滿了想像跟回憶。

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一個電子商務網站，是由首頁、分類頁、商品頁、訊息頁，以及各個功能頁面所組成，每一個頁面都有其轉化的目的。但商品頁的轉化，就是最直接的 CTA（Call To Action），將商品放入購物車。因此，商品頁面對電子商務網站經營團隊來說，如何製作資訊豐富，又能吸引瀏覽者做出「買單」決定的內容，絕對是極為重要的環節。