一個電子商務網站,是由首頁、分類頁、商品頁、訊息頁,以及各個功能頁面所組成,每一個頁面都有其轉化的目的。但商品頁的轉化,就是最直接的 CTA(Call To Action),將商品放入購物車。因此,商品頁面對電子商務網站經營團隊來說,如何製作資訊豐富,又能吸引瀏覽者做出「買單」決定的內容,絕對是極為重要的環節。

一個電子商務網站,是由首頁、分類頁、商品頁、訊息頁,以及各個功能頁面所組成,每一個頁面都有其轉化的目的。但商品頁的轉化,就是最直接的 CTA(Call To Action),將商品放入購物車。因此,商品頁面對電子商務網站經營團隊來說,如何製作資訊豐富,又能吸引瀏覽者做出「買單」決定的內容,絕對是極為重要的環節。

商品頁面 / Landing Pages 是給瀏覽者讀的頁面,不是 Google SEO

 

許多網站在建構商品頁面,或是各個到達頁面 Landing Page 時,太過強調 SEO 搜尋引擎優化的衡量點,忽略了一個重要的觀念:Google SEO 的邏輯,是希望瀏覽者透過特定關鍵字進行搜尋時,可以獲得訊息正確,內容豐富完整,以及在過去其他瀏覽者瀏覽體驗好(停留時間長,瀏覽頁面多,有成功轉化 next action)好的網頁,並依這個方向此評估、演算提供排序完成的搜結果。

一則優秀的商品頁面 / Landing page,關鍵是讓瀏覽者獲得滿足,並讓此過程,呈現的關鍵字、文章段落,甚至各個反向連結的推動,才是 Google SEO 的重點。切忌本末倒置。

商品頁面,是一則行銷文章

 

編輯一篇產品頁,跟寫作文一樣,都應該具備起、承、轉、合的結構。但需要更好的邏輯與調理,才能讓瀏覽者進入商品頁面後,快速完成「種草」、「挖坑」、「收割」的衝動下單。

一則優秀的商品頁面的撰稿者,必須洞悉相關市場、TA 以及產品特性,才有能力用淺顯易動的文字,編寫出符合受眾期待,產生共鳴的內容。

如何架構一則專業的商品頁面

 

  • 理解與認識市場:太陽底下沒有新鮮事,每一種商品在市場上,都有相同或是類似的競品,去理解該商品所處的市場,社群對於這些商品的反饋與討論、分享,甚至競品的網站、媒體報導、部落客分享…。確實了解未來這一則商品頁面應該提出那些角度的觀點,符合市場的用字遣詞,才能接上瀏覽者的期待與需求。
  • 彰顯品牌的精神:單一的產品頁面,前後與品牌形象、價值,都必須契合。除了一頁式網站的建構外,品牌、官網、產品,以及服務,包括視覺與整體觀感,圖片與影片等素材應用,都應該具備一致的視覺質感以及專業的內容資訊。
  • 完整的脈絡加上各式素材運用,讓瀏覽者輕鬆瀏覽,獲取正面的反饋(加入蒐藏、購物車等)。
 

如何撰寫好一篇商品文案

 

  • 標題:「品牌」+「屬性」+「功能名稱」+「商品型號」。以上是建議順序,不一定全然按照這個命名法。舉例來說:

    Timberland 男款中棕色絨面革 GORE-TEX 休閒中筒靴 | A42XH901
    品牌:Timberland
    屬性:男款
    功能與名稱:中棕色絨面革 GORE-TEX 休閒中筒靴
    商品型號:A42XH901

    標題能否讓瀏覽者第一時間可以清晰明瞭這個商品是甚麼?直覺可以判斷是否符合自己的需求。有非常多的「品牌旗艦官網」會認為都在自己的品牌旗艦館,標題上就省略了「品牌名」,其實反而犯了極大 SEO 搜尋引擎優化的錯誤。

    商品頁的商品標題,多數都是 <H1> 的呈現,對於搜尋引擎優化是有很大助益。完整的敘述,可以同時強化消費者認知與品牌關鍵字的 SEO 議題,千萬不要忽略了。

    標題也盡量不要過長,適當的屬性與功能名稱,都有助益。同時,也可以避免各種誇大的形容詞,不要把標題當成了標語行銷在操作。

內容與架構

豐富,但避免重覆論述與冗長。內容敘述架構,可以回想小時候作文老師說的如何敘述人、事、時、地、物的章法,清楚的敘述產品從使用情境與需求(若是可以解決消費者關注的痛點,更加有效),產品開發到設計理念、延續到產品功能等等完整敘述。最後,可以帶上相關的技術或規格,甚至可以加上一些品牌小故事,豐富整體文案內容。以下是我和團隊正在進行的一個商品頁面初版內容。

破題與情境的前言:

適度的運用圖片、圖說,以及豐富的短影片,讓閱讀者輕鬆閱讀,並快速體會產品特色:



再帶上相關規格圖表:

商品頁面沒有絕對孰好孰差,總是始終都要不斷的優化與調整。本文大致跟大家介紹了撰寫商品頁的架構,也簡單用手邊的資料提供做為參考,希望對朋友們在編輯商品頁面時有些幫助。

也歡迎大家一起分享學習。

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