如果電商平台與品牌結合

台灣市場代理、進出口貿易，甚至國際代購，這些模式在零售市場引領多年，但也正因為這種「短利」讓台灣市場近年成了「阿里巴巴經濟」的下游跟出口，嚴重衝擊了台灣消費市場生態。

未來傳統代理、貿易商的模式，必須與品牌更加緊密，或者必須擁有通路的經營權，才能獲取生存的機會與空間。甚至，擁有了品牌與通路，將有機會走向自有品牌、直營通路的這一條道路。「品牌」與「商品力」才有價值。

上週，我以「品牌飛天過海，代理霧裡看花」為主題，擔任一場封閉社團的分享講者。上頭這段話，算是分享會內容的總結。

「所以現在檯面上的網路平台未來都不看好？」分享會後，在我開車回新竹的路上，接到一通參加活動朋友來電聊到的話題。

2015 年全年台灣網路交易金額大約是一兆台幣，其中約 6000 億是 B2C 的線上交易，但觀察台灣電子商務龍頭 PC Home 全年營收 228 億，就算加上富邦媒（旗下包含 momo 購物網、摩天商城、電視購物及型錄）全年 256.4 億的營收，兩大綜合性電子商務網站加總不到 500 億，佔 B2C 市場依舊不到 10%。這數字代表什麼？台灣的電子商務市場並非以「綜合商場」為主軸，PC Home、MOMO 也並非是所有供貨商的「神主牌」。

除了 PC Home、MONO 兩大綜合性網路平台，台灣網購平台還有不少強調多元、綜合型網路平台，其所佔的營收比，或是該平台目前營運狀況可想而知。

能讓供應商賺到利潤的通路平台，沒有理由不合作；但現階段許多通路平台，供應商確實賺不到利潤。

我自己過去幾年一直不看好新成立的綜合性購物網站，無論比快、比便宜，或是比身後富爸爸的口袋深，市場的營收比例其實就是答案。

我甚至認為，目前市場上二線，甚至三線的網路平台，若願意整合旗下資源，與各品牌商共同建構出「主題電商」，甚至跨足「代理商」業務，直營「品牌電商」會更有前景。