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零售觀點
零售與客製化服務:商業模式的挑戰
「Uniqlo」平價服飾店 vs. 「團體服」公司(我念書的那個年代最有名的叫做「大學城」)。 賣的都是衣服,Uniqlo 賣的是符合大眾市場、日式與平價風格的服飾;「泛大學城」賣的是客製化,符合團體各種數量的訂製生產。兩者都是賣服飾,但 Uniqlo 是服飾店,「大學城」是服飾的「客製化服務」公司。 -
攝影記錄
「分享」入手 Leica M11-P 紀錄:M9-P 後讓我最心動的 Leica M 相機
這一年,一直在看哈蘇 Hasselblad 907X CFV 100C,一款一億像素,截然不同拍照體驗的相機...。但仔細評估,除了相機本身不便宜以外,我手邊的所有鏡頭或許都無法展現相機的優勢,勢必得另外購入多顆 XCD 的自動對焦鏡頭,那可是一筆不小的開銷。 M11-P 就成了最合適的「升等」選擇。除了原本的 21/2.8、35/1.4、50/1.4 和 75/2 四顆 Leica M 鏡,加上 Leica R 系列的 19/2.8 II、35/2、50/2、80/1.4,甚至 70-180/2.8 APO 也都可以透過轉接環在 M11-P 上手動對焦使用(M9-P 無法利用螢幕 Live View 取景拍攝)。 -
零售觀點
2025年新零售關鍵:零售團隊與組織的能力,必須能支撐數位轉型的需求
當線下與線上必須「融合」,或者說「先進生產力」要拉升「後進事業體」,事實上解決的是顧客(用戶)的便利性。但這個趨勢與過程並不應該以「線上」的思維推動。 過去三、四年提到「新零售」有很大一塊聚焦在數位行銷,或者是各種 Martech 工具,但電商跟量體更大、更成熟的實體銷售相比,其理解與邏輯有很大的差異: 電商:透過推廣與數據收集,突破人、貨、場的最佳觸及與溝通,達成營收增長的目的;實體零售:更強調貨態市場與通路的關係,確實執行產品、供應價格與銷售狀態。 尤其線下推進更有「經銷商分潤」的關鍵議題,此外也包括銷售人員的互動、客戶關係管理系統等。 -
聊宅製趣所
【EP.02】聊生活|聊宅製趣所:一位業餘攝影愛好者的攝影器材分享
跟大家分享一下我目前手上攝影器材的一些故事 📷。 如果你也跟我一樣喜歡徠卡相機... -
聊宅製趣所
【EP.01】聊生活|聊宅製趣所:SMILE Pro 眼睛雷射手術
年過五十決定去做眼睛雷射手術,會後悔嗎?|近視加老花的眼睛雷射是怎麼做的?術後還是有可能要戴眼鏡?有沒有後遺症? -
創業日記
歡迎接下來的貳零貳伍
第一季的國際書展、第二季尾與第三季初連開兩間「閱悅電子閱讀專門店」、合作電子閱讀器品牌進展到九大品牌、接近 30 款設備...。一整年下來的拼搏,年營收對比前一年成長 60% 達到 3.2 億(93% 達成);此外,完成了首邑電商顧問團的整併(自然是經營不佳才需要整頓的),成為想不同國際子公司。 -
零售觀點
如何建立與顧客的價值連結:從行銷 4P 與商品價值主張說起
上週五,參與了一場 6 小時的課程分享:「零售老闆的第一堂課」。果不其然,準備的內容,或是我實在話太多,超時不少。在課程前,剛好在一次內部會議時提到「商品」與「人」的關係,以及營運計劃推進時應該有「順序」這點,看到幾位同事茫然的眼神,就直接開講一小段「商品價值主張」與「顧客」的關係。 -
創業與零售趨勢
公司治理到底是什麼?
「企業」存在的目的,在於「獲得利潤」。這是公司經營的目標,讓「營收 -(營業成本+費用)」的結果是正「值」,稱之為「利潤」。這也是我自己近二十年一直做的事。直到前些時候,我將營運棒子交付給 CEO 與營運團隊,我開始檢視我未來在公司應該扮演的角色時,在 EMBA 的課程中,也出現了這門「公司治理與法律」的課程。 -
零售觀點
零售業也應該有年度計畫之 – 年度計畫應該涵蓋哪些議題?
我以為,年度計劃最重要的關鍵,是帶給團隊「參與改變」的過程,從「接受」到「認同」,然後參與過程,創造結果。 回頭思考過去的一年,結果跟在去年底期待的一樣?或者就是「船到橋頭自然直」,能做多少就做多少,看看最後會是如何?這樣的年度計劃只是變成一個例行的計劃,無法「去到你想去的地方」。 -
零售觀點
零售業也應該有年度計畫之 – 為何要做年度計畫?
我以為,年度計劃最重要的關鍵,是帶給團隊「參與改變」的過程,從「接受」到「認同」,然後參與過程,創造結果。 回頭思考過去的一年,結果跟在去年底期待的一樣?或者就是「船到橋頭自然直」,能做多少就做多少,看看最後會是如何?這樣的年度計劃只是變成一個例行的計劃,無法「去到你想去的地方」。 -
開箱分享
提升 MacBook 外接擴充功能:Satechi 擴充底座推薦
購買蘋果電腦常常最槌心肝的就是猶豫著記憶體與硬碟的「價格」。記憶體還好,依據需求不難選擇合適的記憶體大小,但硬碟空間,如果只是作為「儲存工具」,按照原廠的價格階段,從 1TB 擴充到 2TB,扎扎實實要價一萬二,很是驚人。 以「儲存空間」的角度來思考,而不是作業系統與應用程式的整體效能來評估,外接硬碟一定比原廠升級便宜得多,但如何升級的好看又方便?就是 Satechi 近期推出各種包括 iMac、Mac Mini / Studio,以及 MacBook 系列可以選擇的方案。 -
攝影記錄
高質感義大利皮革相機單肩包 Grams28 172 評測分享
很難得一款融合了優雅風格和實用設計的相機包,適合休閒和正式場合,始終方便易用,便於攜帶。期待我自己多出門拍拍照吧。 -
零售觀點
Marketing 營銷應該怎麼做?做什麼?
零售業每個老闆都說要做行銷,就會有更多人認識品牌,生意就會變得更好。這一點都沒錯,但做什麼?促銷?廣告?或者做「促銷」而且要下「廣告」!? 為什麼要 Marketing?怎麼做?最奇妙的是,這個問題不斷地有人問,Google 也永遠會有各種答案。這些答案不對嗎?為什麼我們始終不認為那些答案是「正解」! 行銷管理學大師科特勒(Philip Kotler)對行銷的定義:「獲利並滿足需求」,Marketing 的本質是為顧客創造價值,並獲取相應的回報和保持關係的過程。」 先放下「檔期」、「優惠」,甚至那些導流、口碑、再行銷…等等各種專業名詞,思考這件事:「為什麼是你的品牌」! -
創業日記
做自己相信的事,讓團隊相信
改變與轉型,哪怕是「創新」,都代表著要進入不熟悉,甚至「未知」的領域,對於團隊來說充滿挑戰、充滿不解,其實也是充滿了「不情願」。 有這麼一說:創業的老闆(有些成績的)想的多、想得快、想得遠,團隊不容易跟上,也越來越聽不懂、不想聽老闆在說什麼了。 -
ecomm manager
個人 IP 與個人品牌,經營的目的是什麼?
IP 本身就是商品。 如果套用在「人」身上(不是把 IP 圖案放在人的衣服),「個人 IP」就是商品,也就是把「個人打造成商品」。當「個人 IP」這個商品被建立起來,能做什麼?以名人來說,例如高知名度的藝人可以代言商品,可以出席各式商業場合,獲得報酬(賣的就是「藝人」,也是商品)。 但是如果是如你我一般的路人甲和路人乙?當素人打造出「個人 IP」之後,你這個「商品」有價值?不好意思,就算是已經累積不少流量的網紅,多數都會走上一條路:賣課(這可沒有貶義,不然你看:【圖解】愛莉莎莎、Joeman線上課賣破億元,怎麼做到?破解吸金3關鍵。當然,也有不少搞事的:中國 AI 熱潮亂象 網紅賣課程大賺挨轟騙錢)。 個人 IP 如果沒有辦法直接與「品牌」(商品或服務)整併,會變得像是「網紅」,因為沒有自己的產品、作品,或是能賦予利益的變現手法,甚至創造商業模式。 -
零售觀點
酷澎來了,本土電商慘了?
被《Forbes》喻為「韓國亞馬遜」的電商酷澎(Coupang),過去這段時間一直都在電商、零售相關的熱門新聞中。尤其酷澎加碼投資台灣市場、以及去年台灣零售電商相關財報陸續公布,包括整體電商成長趨勢趨緩、PC Home 去年虧損了半個股本…。甚至有媒體、自媒體,以及謠言都直言 PC Home 無法抵抗,將會……。
