這一年多參與許多創業跟電子商務的分享課程，發現自己的一些經驗跟看法，確實可以讓許多對「電子商務」有憧憬的朋友獲得一些不一樣觀點，讓他們在電商路上可以少繳些學費。也許，做個 Podcast？

別說「懂」了，你真的「知道」「零售」怎麼做？ 你賣的是產品還是商品？ 你的商品有競爭力？外觀與設計？功能與需求？價格？競品是誰？競品的市佔如何？ 你透過甚麼通路販售商品？經銷商是寄售還是買斷？Sell-in 跟 Sell-Out 的狀態如何？Sell-through 的比例有多少？ 你的營運成本？直接銷售成本？間接費用？ 最後一個問題，你知道過去一年的的損益是多少？你的庫存品與成本耗損有多少？你真的獲利？，賺多少？你賠錢，賠多少？

有人追求最高階的新世代機種，也會有人選擇滿足當下的需求，如果能夠在荷苞與效能取得平衡，何樂而不為呢。

這段時間也遇過客戶半開玩笑問：你要不要加入我們公司啊？這是極大的肯定，真的。 幾年前 hunter 跟我談電商工作時，我是很心虛的，因為我始終不是「電商底」，而是比較傳統的「零售掛」。但這兩年包括自己營運的熊老闆，以及協助不同品牌進入電商或是既有零售管理的進展，讓我也相信「老零售人」一樣可以經營「新零售」。

自從入手 GFX 50S，其實我最想添購的一只 GF 鏡頭，就是 GF 110/2。無奈口袋不夠深，加上台灣 GF110 極少現在二手市場，也只能看緣分了。 另外「窮人版」的選擇，採用轉接環搭配比較普及的 EF 鏡頭，在 YouTube 上有不少討論，也讓我直接選擇了 Sigma 135mm/1.8 Art EF Mount 來一窺究竟。

我常跟分享的對象說：「我的經驗不一定能幫你賺錢，但一定能幫你省下不少學費。」熊老闆精選好東西，這五年一路走來自然也是曲折多舛。這兩年，則是包括我自己與整個團隊實驗性質最高，但收穫最多的過程。

要在零售市場競爭，要先掌握住零售的核心是「交易」，也就是將商品售出，換取適當的利潤。買的人願意付錢，賣的人可以賺到利潤。好商品、便宜商品、有價值的商品、剛好需要的商品......，買家為何要跟你買？

前幾天跟老婆聊天，她說：今年是不是你這十多年來工作最忙的一年？是。無論是心理或是生理，2020 確實是我最充實，也最艱難的一年。

過去的 17 個月我做了什麼？ 1. 線下門市引導消費者成為線上會員（平均每月新增會員數約 600 人） 2. 門市既有會員回購比例平均超過 25% 3. 啟動 SEO 專案，提升關鍵字曝光與增加網站自然流量 4. 導入 Power BI 資料整合確實掌握營收各項數據

這支 Sigma 135/1.8 Art 在 5D4 上就是這個焦段與最大光圈，但如果運用在 GFX 50S 機，幾乎是 105/1.4 的呈現，雖然差異不算大，但不同環境中也多了便利。加上 Sigma 這顆鏡頭最近對焦距離在 90cm 內，拍些局部特寫非常方便。

我在上海工作那段時間，擔任一個零售事業中心的總經理。我們營運的實體門市，坐落...

Docking Station 的主要功用 - 透過一個「接點」，讓筆記型電腦可以擁有跟桌上型電腦一樣豐富的 I/O 擴充介面。 為什麼外商高階主管使用得多？第一，Docking Station 很貴，尤其擴充功能越多就越貴。第二，彷彿高階主管的時間比較值錢，電腦抽離底座就恢復自由移動的彈性，一放上底座，就完整將所有擴充設備同步啟動，省時又有效率。 尤其行動需求，高階主管多數也都使用 12"~13" 的商用機種，在輕薄前提下，可能也只保留 2~3 個 USB 連接埠，有了 Docking Station 的擴充性，比起各式 15" 以上，號稱 All in one 的全功能筆電，甚至工作站、桌上型電腦也不遜色。

我現在每週大約會有 2~3 天會搭乘高鐵往返新竹 - 台北，雖然短短只有 30 分鐘車程，但使用電腦的頻率還是很高，包括訊息傳遞、報表、簡報編修等等...。螢幕上的內容稱不上機密，但如果身邊有其他乘客，總是覺得有點奇怪（如果我隔壁乘客用電腦，我感覺眼神總是會不自覺往螢幕飄去...）。加上，這幾個月在咖啡廳工作的機會也變高，所以就決定添購張防窺片。

用拍照當作例子吧。我喜歡拍照，尤其享受用相機拍攝各種景物、人像；有些人用手機捕捉各種畫面，舉凡人像、景物，甚至日蝕......。相機和手機都能拍照，而且都能拍出好照片。電子閱讀器也是，開放式 Android 陣營的設備（Boox、HyRead 等），除了螢幕反應較慢，但可安裝各式 APP 的架構下，基本功能可以覆蓋智慧型手機或是平板 90% 的功能；封閉式系統的電子閱讀器（kobo、kindle 與 mooink）就像是上述說的「相機」，甚至連影片都無法拍攝，就只是個「相機（電子閱讀器）」。

「內容行銷」的價值，在於透過吸引人觀看的內容，將特定想要被傳遞的訊息或是商品結合在內容之中（置入），甚至獲得分享或是更多主動推送，帶來口碑、發散，甚至轉化。KOL 在內容行銷的過程中，其實擔任的角色是「強化內容公信」的推手，甚至不一定是內容的創作者。KOL 的特質，跟內容本身一旦契合，效益更佳。反之，可能彼此抵消。

在虛擬網路世代，每一個人都身在螢幕後方。但社群的互動貴在真誠與彼此尊重，社群貼文同樣是以此為出發，誠如我們在真實社會中與人群的相處與互動。尤其，品牌的體驗是最為真實，說一套做一套的模式，在網路快速分享的特性下，只會造成更多的負面聲量。

台灣的使用者，在第一次使用 Onyx Boox 文石電子閱讀器時，需要多做幾個動作。我自己第一部 Nova 是在中國買，如果沒有必要使用 Google 相關服務，基本上可以直接使用；但我自己一直有些圖書放在 Google 帳號，加上也需要 Google Play 的常用 APP，所以將 Google 解除封印，實在是一件必要的事。以下，也簡單地把相關步驟一起分享。

台灣電信商都有自己的「書城」支援單位，像是中華電信的 Hami、台灣大哥大的 MyBook，遠傳的 e 書城...等。為什麼說是「支援」性質，因為在市場的經營角度來看，真的沒有太多有感作為，這些書城也都變成了手機門號的加值服務。MOMO 接手 MyBook，顯然也抓住了書市消費群體具備高度的黏著度，對於 MOMO 的電商與零售營運，不單只是「加值或是加價購」的影響力，更是會員經營的重要品類。

「節流」可以減少虧損，但是不會增加獲利。或許你說：少掉不必要的開支，淨利率就可以提升，不就可以獲利？少掉「不必要的開支」，那不是本來就該做好的管理？少人、少行銷預算，業績也必然減少。

Docking Station 的主要功用 - 透過一個「接點」，讓筆記型電腦可以擁有跟桌上型電腦一樣豐富的 I/O 擴充介面。 為什麼外商高階主管使用得多？第一，Docking Station 很貴，尤其擴充功能越多就越貴。第二，彷彿高階主管的時間比較值錢，電腦抽離底座就恢復自由移動的彈性，一放上底座，就完整將所有擴充設備同步啟動，省時又有效率。 尤其行動需求，高階主管多數也都使用 12"~13" 的商用機種，在輕薄前提下，可能也只保留 2~3 個 USB 連接埠，有了 Docking Station 的擴充性，比起各式 15" 以上，號稱 All in one 的全功能筆電，甚至工作站、桌上型電腦也不遜色。

官網的訂單，以及門市（或者專案）的訂單，都可以視為多個「收銀機」統一彙整到「業務中心」。這個流程可以記錄每一筆訂單，包括商品的銷售數量、金額、當下庫存（哪一個倉庫別售出與調撥）。當所有的資訊完整被組織後，品牌主就能夠了解業績的狀態、每一個通路銷售的差別，是否與商品品類、品項、庫存等因素相關，進一步了解獲利或虧損的原因。

昨天跟同仁們錄一集 Podcast，過程中聊到「品牌經營電商中，希望能增加會員數」的需求。事實上，很多傳統零售品牌開始進入電商「官網」時，常常掉落入一個看似正確，卻事半功倍的「陷阱」。

圖片中的這位街頭藝人，在下午 3:00~5:00 的時段，一個人在淡水河畔自彈自唱。你說，他在彈唱的過程中享受了音樂的快樂？我倒是願意說：他用快樂的心情，投入在這 2 個小時的工作當中。炎熱的陽光下不停地唱著，偶而自己說了幾句話，自己也回答上。經過的遊客或而短暫停下腳步，或是繼續交談、大笑，或是尷尬的拉著想要便便的狗......。

為何選擇「寄售」？以為可以節省庫存成本，或者降低囤貨風險....。這是很多商品採購，甚至通路主事者的錯誤觀念。寄售，可以是通路商與品牌初期合作的測試，包括對市場、對消費者，甚至對兩個公司之間合作關係，進銷流程的測試。但如果把「寄售」當作萬朝歸宗的唯一招式，反而是消極的經營，而非積極地管理。

近期在整理一個「內訓課程」的大綱跟企劃，包括上百人的「通識」課程，以及營運直接相關團隊的「專業」課程。因此，我也試著整理過去三年跟自己團隊，以及客戶的關係。 團隊提升與訓練，成了我的大課題。規劃了 10 堂課（5~6 個月的執行），或許這是過去在天地人擔任講師：「老闆的第一堂電子商務課」的延伸與放大。

Nokia WiFi Beacon 3 是一款擁有「自主優化」，具備 AI 功能的無線路由器。Nokia WiFi Beacon 3 內置專用干擾偵測天線，可全天候監測周邊 Wi-Fi 和非 Wi-Fi 設備的干擾（包括家用電器、電池波以及各種可能構成干擾的訊號源）。例如家中使用微波爐時可能對 Wi-Fi 信號形成干擾，Beacon 3 會通過 AI ENGINE 優選算法，探測各種長時間和短時間的無線干擾，利用人工智慧實時為使用者選擇最優頻段的訊號與頻道。

常有朋友問我：我該買哪一台閱讀器？還是「需要」跟「想要」的考量角度。目前電子閱讀器的主要用途，還是「輕鬆閱讀」為主，那麼各家方便好帶，8" 以下的閱讀器都是不錯的選擇。如果是重度的閱讀，以及瀏覽大量的文獻，自然可以選購 10.3" 或者 13.3" 大小的螢幕，可以獲得比較好的閱讀體驗。這是需要。

要讀書，先要有書。書怎麼來？上一篇有簡單介紹了如何透過電腦將「書」轉存進入 Onyx Boox Note Pro 電子閱讀器。但 Android 架構下的文石電子閱讀器可以更簡單的整合來自多方的「書源」（基本上，以下我只列出幾種常用，並且合法的書源）。

許多初當老闆，或是傳統零售批發業進入電商面對 B2C 的營業模式時，往往對於「單一訂單」是否賺錢或是賠錢，非常在意。但這個「賺」跟「賠」的一正一負的關係，往往落差在「零售業的損益」觀念。

對於相機，我始終喜歡扎實的手感，儘管體積跟重量都是負擔，但各有其特色。E-1 的 柯達 CCD、大兔的透亮、D4s 的快速對焦，在我接觸攝影的每一個時期，滿足了我當下的追求。GFX 50S？畫質（富士的色調也是一個優點）。

疊杯是這樣的，每一個選手預賽上場後，除了各兩次暖身，也必須連續完成各三次的 3-3-3 / 3-6-3 / Cycle 的各項計時，分別取最好的成績，作為進入決賽的評斷。也正式說，一個優秀的選手，三次三個項目累計的參賽時間，可能都在三分鐘內，實際累計的參賽成績，也在一分鐘以內。

目前市面上絕大多數的電子閱讀器不外乎採用 Linux 與 Android 為系統核心，前者以 Kindle 為首（對，也是使用者常稱為封閉式系統，只能閱讀單一的內容來源），包括 KOBO、ReadMoo 等閱讀器也屬於這個陣營。另一派則是採用 Android 陣營，相較 Linux 系統的封閉，Android 就是開放式系統（但中國的掌閱 iReader 雖然也是 Android 架構，但卻是封閉式不接受安裝第三方 APP），包括 Boox 文石、HyRead 等。

常有朋友問我：我該買哪一台閱讀器？還是「需要」跟「想要」的考量角度。目前電子閱讀器的主要用途，還是「輕鬆閱讀」為主，那麼各家方便好帶，8" 以下的閱讀器都是不錯的選擇。如果是重度的閱讀，以及瀏覽大量的文獻，自然可以選購 10.3" 或者 13.3" 大小的螢幕，可以獲得比較好的閱讀體驗。這是需要。

22.5W PD 超快充電，15W 磁吸無線充電；自帶 Lightning 線和 Type-C 輸出線，加上雙口輸出，最高可支援五台設備同時充電。

Atech 是我一位香港朋友推薦的美國品牌，主要商品都是可搭配 Apple AirTag 的保護，同時也可以延伸出各種使用情境的工具組。我這款是「Atech AirTag Multitool 10 in 1 十合一多功能工具配件組」，也用了有兩、三個月，常常朋友看我一串鑰匙配著這個工具，相當好奇。簡單分享一下。

我喜歡走路，如果不趕時間，我往往可以從中山北路二段靠近民圈西路的辦公室走路到台北車站，加上這兩年幾乎都利用高鐵通勤往返新竹台北，耳機的需求絕對是必要的。從上海購入的 Bose SoundSport Free 算算用了快三年，除了電池續航越顯乏力，右耳上播放、音量控制按鍵的塑料更是一一脆化，也因此興起購買一組新耳機的想法。

Dock 多功能擴充埠（DOCK419）這款 Hub 功能性上其實超過我的需求不少，但為了至少滿足 HDMI/VGA 雙輸出，其他的都當是買「蘿蔔」送的「蔥」吧，或者說是買了土雞加上了豬肚，這下可是戰鬥力破表的裝備呀。

比起過去用的 iPad Pro 10.5" 搭配 Smart Keyboard，現在的 iPad Pro 12.9" 搭配巧控鍵盤整體打字的感覺真的好太多了，甚至比起 MBP 鍵盤的回饋感更明顯，文書輸入得提升，也是讓我感覺有機會取代 MBP 的原因之一。

手機，最主要是視訊會議。前陣子，一直到現在，包括公司內部會議，以及外部客戶的會議，因為音訊與視訊的關係，我喜歡用手機當作影、音連線設備，電腦則是讀取與分享簡報檔案的工具。如果可以把手機設定在眼睛視線的高度，畫面會正常很多。

我建議用幾個方向來判斷： 你要外接哪一個螢幕？或是有投影簡報的需求？甚至多螢幕的需求？ 電腦是否需要接網路線？或者都以無線為主？ 你的電腦只有極少的 type-C 接口，充電與外接設備可能需要共用一個接口？ 是否需要讀卡功能？SD/Micri SD。 用上述的四個問題找答案，大致上就可以排除掉不需要的規格，

用拍照當作例子吧。我喜歡拍照，尤其享受用相機拍攝各種景物、人像；有些人用手機捕捉各種畫面，舉凡人像、景物，甚至日蝕......。相機和手機都能拍照，而且都能拍出好照片。電子閱讀器也是，開放式 Android 陣營的設備（Boox、HyRead 等），除了螢幕反應較慢，但可安裝各式 APP 的架構下，基本功能可以覆蓋智慧型手機或是平板 90% 的功能；封閉式系統的電子閱讀器（kobo、kindle 與 mooink）就像是上述說的「相機」，甚至連影片都無法拍攝，就只是個「相機（電子閱讀器）」。

一樣的書，在各家書城中，Google Play 圖書可能還是便宜了 10% 以上。此外，在 Google Play 商店購書，其實很快（買書快，逛書就很不方便），只要確實知道書名，三兩下就能完成購物流程。加上，我偶而除了電子閱讀器，也會用手機或是平板看書，跟 Remarkable 的邏輯很像，雲端同步的概念，隨時讀書變得更方便。

這段時間用 Keynote 做簡報、分享簡報的場合多了許多，常要帶著電腦跑來跑去，加上背著 Timbuk2 的 2049 這款信差包本身並沒有比較完整的電腦保護層，所以增加一個內袋可能是比較好的選擇。 正巧，今年 Targus 在 4/22 世界地球日前，在全球上市了這一系列 Targus Cypress EcoSmart 環保包，其中包括兩款內袋（1112 & 1314），順便試裝看看。

故事，應該是從大概是三年前開始說起？總之，有個台灣創業家，本業經營了各式各樣金屬、複合材質的加工廠，為全球頂級品牌代工服務；此外，這位仁兄也經營了數個品牌，其中一個是越野單車，甚至贊助了許多世界一流的選手，在台東辦過多次小朋友的越野單車公益活動......。

一體成型的鋁合金灣區延伸成一個懸空式的支撐台，將筆電放置在上方。為什麼要這麼使用？ 分兩種情況來說好了：第一個是將筆電架高，讓螢幕可以與平面垂直，並且設定螢幕高度在使用者正坐時眼睛的正前方，不用低頭，眼睛也可以直視。這個好處是可以舒緩用眼疲勞，以及坐姿固定。 第二種情況，是可以提升高度後，與大尺寸延伸螢幕搭配時，可以讓兩著螢幕高低落差縮小，當檔案與視窗來回拖移時，視差問題也比較小。

催生者確實是一位台灣傳產老闆，本業是搞一大堆碳纖維、金屬加工、越野車品牌商、重機配件代工廠...重機配件代工廠...(我以為我最近斜槓的厲害，豈知這位老闆根本是天外之人)。總之，我從 iPhone 6 時代就在等，等到現在都 iPhone 11，也算是讓我等到了。

reMarkable 本身是採用 10 吋的 1872 * 1404 電子水墨屏幕（226 DPI），內建 8GB 儲存空間。以電子紙來形容其實比較貼切，螢幕有電容式觸控層，支援 2048 階感應筆，可反應筆觸輕、重壓，讓電子墨更真實呈現，使用上如同一般的筆，可用於寫字、作畫、素描等...。

我自己常用的是放床頭桌邊櫃，睡前把 iPad 架上同時充電，外出在咖啡館時可以放在桌上使用；我老婆比我厲害（紅色那支就是老婆專用），隨時可以放在廚房、飯桌，當作用 iPad 看食譜、追劇專用的支架。

圖片中的這位街頭藝人，在下午 3:00~5:00 的時段，一個人在淡水河畔自彈自唱。你說，他在彈唱的過程中享受了音樂的快樂？我倒是願意說：他用快樂的心情，投入在這 2 個小時的工作當中。炎熱的陽光下不停地唱著，偶而自己說了幾句話，自己也回答上。經過的遊客或而短暫停下腳步，或是繼續交談、大笑，或是尷尬的拉著想要便便的狗......。

上月底這一篇：入手紀錄：Leica 11180 Summilux-SL 50mm f/1.4 ASPH，確實也是為了一趟韓國行準備的鏡頭，捨棄了幾乎一樣大跟重的 SL 24-90，就為了驗證這顆 Summilux-SL 50mm f/1.4 ASPH 究竟是哪一個層級。

開始學拍照用的就是 50mm（Yashica FX-2 + Yashica ML 50/1.4），我一直對 50mm 的視角比較熟悉。儘管玩了萊卡 M 系統，手邊現在唯一一顆 M 鏡卻是 Leica 11663 Summilux-M 35mm f/1.4 ASPH，絕對的好鏡。

向來不太會使用標準變焦鏡頭，但這一次拍攝體驗很好，也感受到 Leica Vario-Elmarit-SL 24-90mm 的便利與高品質，記錄一下。 椒麻麻辣鴨血，真心推薦。方便好料理，美味也安心。

比起過去用的 iPad Pro 10.5" 搭配 Smart Keyboard，現在的 iPad Pro 12.9" 搭配巧控鍵盤整體打字的感覺真的好太多了，甚至比起 MBP 鍵盤的回饋感更明顯，文書輸入得提升，也是讓我感覺有機會取代 MBP 的原因之一。

自從入手 GFX 50S，其實我最想添購的一只 GF 鏡頭，就是 GF 110/2。無奈口袋不夠深，加上台灣 GF110 極少現在二手市場，也只能看緣分了。 另外「窮人版」的選擇，採用轉接環搭配比較普及的 EF 鏡頭，在 YouTube 上有不少討論，也讓我直接選擇了 Sigma 135mm/1.8 Art EF Mount 來一窺究竟。

這支 Sigma 135/1.8 Art 在 5D4 上就是這個焦段與最大光圈，但如果運用在 GFX 50S 機，幾乎是 105/1.4 的呈現，雖然差異不算大，但不同環境中也多了便利。加上 Sigma 這顆鏡頭最近對焦距離在 90cm 內，拍些局部特寫非常方便。

E-1 & GFX50S，上市時間整整差了 15 年。這 15 年的出差異，豈止是科技與硬體的差異，包括從 500 萬像素到 5000 萬像素，包括 Live View & 電子觀鏡窗，包括反光鏡、低通濾鏡......。但相片的本質其實一直都一樣，就是拍出讓自己激賞、值得珍藏的畫面與瞬間。

對於相機，我始終喜歡扎實的手感，儘管體積跟重量都是負擔，但各有其特色。E-1 的 柯達 CCD、大兔的透亮、D4s 的快速對焦，在我接觸攝影的每一個時期，滿足了我當下的追求。GFX 50S？畫質（富士的色調也是一個優點）。

疊杯是這樣的，每一個選手預賽上場後，除了各兩次暖身，也必須連續完成各三次的 3-3-3 / 3-6-3 / Cycle 的各項計時，分別取最好的成績，作為進入決賽的評斷。也正式說，一個優秀的選手，三次三個項目累計的參賽時間，可能都在三分鐘內，實際累計的參賽成績，也在一分鐘以內。

ONA Roma 輕便相機包內袋的體積正好可以放入大多數的中型包，無論是後背、側背，或是 Messenger。基本上兩機一鏡（若以全幅相機來看，24-70、18-135 這些中長焦段都可以放得下，但 70-200 就不合適了）沒什麼問題。

就是一種習慣成了自然，久了更成了一種文化。起碼，我覺得很有意思，為這個既新且舊的都市，帶來豐富的顏色。 有說是上海潮濕，洗好的衣服放室內曬會有霉味，趁陽光可以曬得更乾透，有多了陽光味，甚至還能讓紫外線殺菌；也有說上海住房空間小，室內沒有足夠空間曬衣、被。 以我這外地人來說，真的不會「有礙觀瞻」，而是多彩。

Billingham 這牌子也不用多介紹，不管你在 Google 用哪國語言搜尋「the best camera bag」，肯定會看到。Hardly 系列也是 Billingham 最經典、熱銷的系列與款式。

我愛拍照，偶而幫朋友紀錄人跟場景，除了或許拍出的照片可以有些用處，我也可以體驗不同「場域」的畫面。 像是「瑜珈」？

巨鹿路是上海市跨黃浦區、靜安區的一條街道，該路東西走向，東起金陵西路，西至常熟路。全長 2290 米，寬 9.5 米到 17 米。 巨鹿路原名巨籟達路（Rue Ratard），由上海法租界公董局修築於 1907 年，當時屬于越界築路性質，以法國駐滬領事巨籟達命名。1943 年汪精衛政權接收租界時改名鉅鹿路。1966 年改名巨鹿路。

其實，這種畫面如果放在台灣某個小鎮，真的也沒甚麼。但偏偏這個地點位在上海衡山路，或者冠上個「法租界」區，這照片就突然多了文青感，連空氣都充滿了老上海的意境？