零售市場的另一種思維

去日本購物或是代購，似乎成了熱門行程甚至生意。為什麼？除了匯差，其實還有價差（含退稅、還原金與遊客優惠）。

日本的商品比較便宜？我認為應該描述的更清楚：日本的本地商品比較便宜。包括日本品牌，包括民生物品，包括水果、居家設備。

所以可以看到一個現象：日幣 1,000 地商品，在台灣要賣 1,000 台幣，在中國則是 1,000 人民幣。真的不誇張，不然哪有這麼多代購的生意可以做？

是台灣的代理商或是商人可惡，把價位硬是拉高獲得厚利？也許有，但多數並非如此。以前有一說：日本人把好貨都留在國內，外銷的都是次級品。我的看法是，日本品牌尤其民生品類，在市場與價格的定位考量上是內需市場，加上日本許多傳統中小型製造業本身就是品牌商，價格上的設定單純許多。

傳統的產品銷售結構，簡單的說，由品牌商控制著以下的流程：工廠生產（倉儲物流），賣給代理商，然後商品進入零售店或是網路平台，獲得消費者青睞而售出。也就是 – 工廠 | 品牌商 | 代理商 | 經銷商 | 消費者。這中間每一個「|」，其實就代表一段的獲利結構。將中間的過程與階段減少，自然價位也可以更親切。

此外，設定了本地推廣與銷售的市場經營，進出口稅、物流、倉儲以及各式成本也因此得以降低，這樣就更容易解釋日本商品在日本市場，普遍比起我們的認知便宜許多。也可以觀察，若是國際品牌，甚至奢侈品來看，除非 Outlets 特賣商店，多數與國際市場價差也是接近。

日本的供應鏈，其實給我自己很大的信心，或者說是衝擊？創意思考這家公司從成立第三年開始，同時就具備代理與通路的角色，這幾年也推出自有品牌 SHUAI。麻雀雖小五臟俱全，雖然這幾個角色都不算成功或是具有市場影響力，但是讓品牌與通路可以結合，甚至重新思考品牌在地化的操作，在我看來將是一件有趣，以及有挑戰的機會。

品牌在地化？兩年前在進行 SHUAI 品牌的第一款商品，「價格」其實拿捏了許久，甚至「市場」也觀望許久。只能說「不切實際的夢」做太久了。包括亞洲幾個商業夥伴、美國的朋友，都陸續討論過 SHUAI 品牌進入其他市場的機會與建議…。如果完全只考慮台灣市場，其實整個運作過程應該容易許多，對於市場價格也可以更親切與實際？

品牌與通路｜消費者，是不是容易許多了？