價值感– tag –

別急著談折扣。先談「感覺」。 顧客買東西，不是在心裡拿計算機「按」價格，而是在腦袋裡「感覺」划不划算。《無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》裡講得很白：我們都是被「錨點」、「參考價格」牽著走。 你以為你在做促銷，其實你是在設計一場顧客的心理戲。戲演得好，他會覺得自己做了一個聰明的選擇；戲演不好，就變成那句熟悉的：「再等等，可能會更便宜。」

別急著談折扣。先談「感覺」。 顧客買東西，不是在心裡拿計算機「按」價格，而是在腦袋裡「感覺」划不划算。《無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》裡講得很白：我們都是被「錨點」、「參考價格」牽著走。 你以為你在做促銷，其實你是在設計一場顧客的心理戲。戲演得好，他會覺得自己做了一個聰明的選擇；戲演不好，就變成那句熟悉的：「再等等，可能會更便宜。」