B2B 與 B2C 的競合

去年底開始,不斷聽到周遭的朋友,從事零售的朋友,甚至品牌端的業務都這麼說:零售越來越難做了,B2B 機會大多了。甚至,聽過一個品牌的策略,全力拚 B2B,Retail & Brand marketing 先放一旁。

全世界獲利最高,或者說市值最高的,幾乎都是針對消費者市場的品牌與互聯網公司,如 Apple、LV、Rimowa、Dyson、Tesla(算嗎?)Amazon、Google、Facebook……。B2C 直接面對消費者市場的經營與創業,是過去創業公司的主要趨勢。

B2B 為何近些年被如此期待?在上海,我自己的工作領域裡,B2B 同樣被放大許多。

關鍵是什麼?獲利的需求。 繼續閱讀 “B2B 與 B2C 的競合"

實體零售,除了 location 還有更重要的事

B2C 跟 B2B 最大的差異,B2B 面對有多量吃貨能力的客戶,追求更低的成本結構,獲取利潤;B2C 則不然,面對每一獨立個體消費者,透過滿足消費者的需求(甚者能夠過度滿足消費者「想要」的心理因素),讓每一筆交易的契機得以完成,甚至避免任何的折扣。

在實體通路的關鍵,所有人都不會否認「Location、Location、Location」有多麼重要,事實上也確實如此。但除了「黃金地段」、「高大上的裝潢」外,銷售人員的管理更是關鍵。 繼續閱讀 “實體零售,除了 location 還有更重要的事"