關鍵在於「價值」。「品牌」與「通路」皆然。如果用婚姻關係來說,這就是「門當戶對」的概念,灰姑娘或是乞丐王子的劇本,始終是電視螢幕上的演出。那「價值」是什麼?依舊是「名」跟「利」。

 

「通路為王」,你現在聽起來是刺耳?或是意猶未盡?

 

「品牌為王,通路王中王。品牌是讓人樂得買,通路是讓人樂得賣。」今天看到一位朋友分享文章中的一段話。

 

品牌與通路,沒有先後關係,不是戰略夥伴,卻是相輔相「乘」的關鍵。經營通路,無論 B2B 或是 B2C,我自己體會極深,對的通路,能讓品牌爆發;不對的通路,也能讓品牌爆乏。

 

十多年前的通路結構,幾個印象中很棒的通路,採購決定了「品牌」在市場上能不能脫穎而出;這兩年,我看到的是「品牌」決定了哪些通路「值得」進駐?

 

關鍵在於「價值」。「品牌」與「通路」皆然。如果用婚姻關係來說,這就是「門當戶對」的概念,灰姑娘或是乞丐王子的劇本,始終是電視螢幕上的演出。那「價值」是什麼?依舊是「名」跟「利」。

 

創辦人的初衷無法被買單,只有名利兼收的品牌和通路的「初衷」才會被看見,被放大,被塑造成「成功的關鍵」。

 

來到上海工作後,對品牌與通路相互的關係,比起過去有更深、更廣的體驗。兩個關鍵因子的分母都大,相乘之下的機會變的更低?不儘然,對兩者來說,「選擇」成了更重要的本領。或者說,除了得門當戶對,還得郎有情、妹有意。貌合神離不行,必須得天作之合。

 

因此,品牌和通路都必須提升自我的「價值」,也就是「名」跟「利」的等級。在中國經營的品牌(包括國際或是本地品牌),以及通路(多數是商場裡)比起台灣相對是更積極。兩者同步的向上刺激,這是我看見中國零售業最有趣的挑戰(或說,年初二走了一趟台北三創,我也看到許多的進步與改變,好樣的)。

 

年前在台灣,和一位包袋製造業的朋友約喝咖啡,他要創自有品牌。他在這個領域十多年,與許多品牌 ODM 合作,有設計、技術、生產線,對市場動向與趨勢也有掌握。我真心地祝福他可以成功,因為我在自有品牌(shuai)的路上唯一的結論就是「自不量力且愚笨的失敗」。

 

但他即將面對的挑戰,絕對比我過去自有品牌實驗的經歷的更險峻。他所擁有的基礎,既不是品牌,也沒有通路。換句話說,在零售市場的「價值」,他是從 0 開始。或許,三個臭皮匠真能做點什麼,我也開心他把我當成一個可以一起分享、共事的夥伴。

 

從轉戰上海開始,我一直也思考未來我還會創業?我還想重啟 Shuai 這個品牌?雖然對現在的我來說,可能性極低,但誰知道呢!?

分享本文

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
 Twitter  
Share on pinterest
 Pinterest 
Share on linkedin
 LinkedIn

發表迴響

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料

熊老闆精選好東西

熱 門 文 章

獲取最新資訊

訂閱我們的
最新文章

輸入你的電子郵件地址訂閱網站的新文章,使用電子郵件接收新通知。

一起加入其他 3,504 位訂閱者的行列

MyFlickr

推薦閱讀

相關文章

傳產進入電商零售先聘請數位行銷長 CMO?不,應該先有 COO 營運長

別說「懂」了,你真的「知道」「零售」怎麼做?

你賣的是產品還是商品?

你的商品有競爭力?外觀與設計?功能與需求?價格?競品是誰?競品的市佔如何?

你透過甚麼通路販售商品?經銷商是寄售還是買斷?Sell-in 跟 Sell-Out 的狀態如何?Sell-through 的比例有多少?

你的營運成本?直接銷售成本?間接費用?

最後一個問題,你知道過去一年的的損益是多少?你的庫存品與成本耗損有多少?你真的獲利?,賺多少?你賠錢,賠多少?

蘋果電腦整修品

[分享] Apple 蘋果電腦如何買到有保障的二手機

有人追求最高階的新世代機種,也會有人選擇滿足當下的需求,如果能夠在荷苞與效能取得平衡,何樂而不為呢。

傳統零售

新經濟模式 v.s. 傳統管理

這段時間也遇過客戶半開玩笑問:你要不要加入我們公司啊?這是極大的肯定,真的。

幾年前 hunter 跟我談電商工作時,我是很心虛的,因為我始終不是「電商底」,而是比較傳統的「零售掛」。但這兩年包括自己營運的熊老闆,以及協助不同品牌進入電商或是既有零售管理的進展,讓我也相信「老零售人」一樣可以經營「新零售」。

GFX + Sigma Art

GFX + Sigma 135mm/1.8 Art 人像鏡組合

自從入手 GFX 50S,其實我最想添購的一只 GF 鏡頭,就是 GF 110/2。無奈口袋不夠深,加上台灣 GF110 極少現在二手市場,也只能看緣分了。

另外「窮人版」的選擇,採用轉接環搭配比較普及的 EF 鏡頭,在 YouTube 上有不少討論,也讓我直接選擇了 Sigma 135mm/1.8 Art EF Mount 來一窺究竟。

專業品牌電商 / 零售顧問諮詢

Scroll to Top