「通路為王」，你現在聽起來是刺耳？或是意猶未盡？
「品牌為王，通路王中王。品牌是讓人樂得買，通路是讓人樂得賣。」今天看到一位朋友分享文章中的一段話。
品牌與通路，沒有先後關係，不是戰略夥伴，卻是相輔相「乘」的關鍵。經營通路，無論 B2B 或是 B2C，我自己體會極深，對的通路，能讓品牌爆發；不對的通路，也能讓品牌爆乏。
十多年前的通路結構，幾個印象中很棒的通路，採購決定了「品牌」在市場上能不能脫穎而出；這兩年，我看到的是「品牌」決定了哪些通路「值得」進駐？
關鍵在於「價值」。「品牌」與「通路」皆然。如果用婚姻關係來說，這就是「門當戶對」的概念，灰姑娘或是乞丐王子的劇本，始終是電視螢幕上的演出。那「價值」是什麼？依舊是「名」跟「利」。
創辦人的初衷無法被買單，只有名利兼收的品牌和通路的「初衷」才會被看見，被放大，被塑造成「成功的關鍵」。
來到上海工作後，對品牌與通路相互的關係，比起過去有更深、更廣的體驗。兩個關鍵因子的分母都大，相乘之下的機會變的更低？不儘然，對兩者來說，「選擇」成了更重要的本領。或者說，除了得門當戶對，還得郎有情、妹有意。貌合神離不行，必須得天作之合。
因此，品牌和通路都必須提升自我的「價值」，也就是「名」跟「利」的等級。在中國經營的品牌（包括國際或是本地品牌），以及通路（多數是商場裡）比起台灣相對是更積極。兩者同步的向上刺激，這是我看見中國零售業最有趣的挑戰（或說，年初二走了一趟台北三創，我也看到許多的進步與改變，好樣的）。
年前在台灣，和一位包袋製造業的朋友約喝咖啡，他要創自有品牌。他在這個領域十多年，與許多品牌 ODM 合作，有設計、技術、生產線，對市場動向與趨勢也有掌握。我真心地祝福他可以成功，因為我在自有品牌（shuai）的路上唯一的結論就是「自不量力且愚笨的失敗」。
但他即將面對的挑戰，絕對比我過去自有品牌實驗的經歷的更險峻。他所擁有的基礎，既不是品牌，也沒有通路。換句話說，在零售市場的「價值」，他是從 0 開始。或許，三個臭皮匠真能做點什麼，我也開心他把我當成一個可以一起分享、共事的夥伴。
從轉戰上海開始，我一直也思考未來我還會創業？我還想重啟 Shuai 這個品牌？雖然對現在的我來說，可能性極低，但誰知道呢！？
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