創業，不妨繞過 iPhone 手機殼這一條路

iPhone 6 是越來越明確了，當林志穎也 PO 出 iPhone 6 原型機之後，看來是差不多了。今天和臉書上一位不太熟悉的年輕朋友有些互動，他是個平面設計師，計劃投入手邊的資金和朋友一起創業，設計、生產，以及販售 iPhone 6 的相關配件。

前陣子有位供應商朋友說：「我很看好 iPhone 6 的影響力，我們的配件也已經在製造生產了，你要不要下單？」我說：iPhone 6 會熱賣，我也認為是有機會的，但配件市場，我真的建議你「小小做」。能賺到第一批 iPhone 6 上市的熱潮就算好運，想後續越燒越旺，只怕你越燒越燙。

對，我個人不看好 iPhone 6 的配件市場，尤其是手機殼、套。不是商品不好，iPhone 6 的力道不夠，手機配件市場在台灣，甚至傳說中的大中華區，基本上就是成事不足、敗事有餘。

這個結論，是結構面的問題，尤其問題出現在「Apple 專賣店」。銷售難以評估的狀態下，動輒 45%~50% 的毛利需求，另外加上每個月數萬元台幣的上架、行銷管理費用，不計算供應成本的管銷與人力成本，任誰擔任供應商都很難「賺到錢」。再加上分一杯羹的游擊商家眾多，市場上沒有規則可依循，台灣如此、香港如此，在中國更是如此。

可怕的是真的很多「年輕創業者」依舊拼著命要擠進這個供應鏈，也許是對製程成本掌握度太高，了解其中巨大的潛在毛利，或者是對自己的「創意」、「視覺」能力過於自信，認為知音者眾，很快就能吸引住消費者的目光…。

簡單的說，如果你打算創業，而且最有把握，且唯一的產品就是 iPhone 6 手機殼，我誠心的建議：別玩太大。