露天拍賣二週年慶,然後?

feedback

上頭是我自己在兩個拍賣上的業績,坦白說佔公司業績比例不算高,但是其間差異非常明顯。

今天看到創市際®市場研究顧問公司的一份公開資料,其中有一句:

74.5%的網拍買家最常到Yahoo!奇摩拍賣購物,56.7%的網拍賣家最常使用露天拍賣平台

再搭配上這張表:

回頭找了一下三、四個月前的文章:換駕駛,露天拍賣開去哪?,其中有段文字:

一個拍賣網站的價值,社群互動的影響力是隱性的,網站上商品的成長、成交量,才是判定該網站經營的成效。如果用這個標準來打分數,露天拍賣的績效仍是不合格。創造了近八百萬的刊登商品,我很懷疑實際的成交率是多少?這八百萬的刊登商品有多少是重複刊登,或者是垃圾?

或許是前身 eBay 輸怕了,只好抱著超越 Yahoo!拍賣的神主數字 – 刊登數來自爽。終究,露天拍賣沒看見失去的基礎、信任,即使再用心經營社群也彌補不來的。

從上頭的數據、資料,以及我自己的微薄經驗,再看到最近 Yahoo!奇摩的打算將拍賣上主力賣家轉移超級商城的概念,幾乎可以看見露天拍賣未來的路只會更艱辛,更容易打滑

換個角度,來看看露天拍賣在做什麼?

ruten

這是今天露天拍賣的首頁。但是我看到最明顯的區塊竟然是廣告?富邦 momo、24h 購物、阿里巴巴、吉帝旅遊…。每個連結都是連到外部購物網站?如果說這是一個入口網站 or 某資訊流通的網站,或許我還可以理解。但一個應該積極提升成交率的 C2C 網站,竟用這樣的方式出賣「首頁」,我只能解釋露天拍賣缺錢缺瘋了。最慘的是,這樣的經營模式,說不定正是露天拍賣現階段唯一有效的獲利方式。

露天拍賣滿兩歲了!我真的懷疑他可以撐滿幾歲,或者蒸發,或者遺棄…。只是,我個人不期待看到台灣拍賣繼續是:

第一名:Yahoo!奇摩拍賣
第二名:其他全部

露天拍賣二週年慶,然後? 有 “ 6 則迴響 ”

  1. 我看到阿里巴巴的廣告更詫異
    一個經營台灣市場的平台放一個阿里巴巴英文廣告
    太高估消費者了

    引進這些有名氣的商城 無非就是放棄了當初支持露天的賣家
    流量一進到首頁馬上導到廣告主的網頁去

    明顯的露天擁有最多的商品 按照理論來說 他可以吸引人潮前來購買
    但看了你上面的數據 並不是這樣
    問題就是行銷 沒有把露天這賣場作活動推出去

  2. 如果用簡單的功能來看,露天行銷部吸引了許多的瀏覽者上網,但帶進來的瀏覽者又被引導到廣告主的網站去,如此可以滿足廣告主的需求,增加公司收益也算功勞一件。

    不過,我想不透露天拍賣的高層 or PC Home 掌管露天拍賣的主事者到底想做什麼!?

  3. 從引進pchome24小時購物開始,我就一直很納悶露天的方向在哪裡,用自己經營的b2c網站商品來提升本身拍賣網站的成交率,這太天真了,也跟本身之前吸引賣家瘋狂來露天刊登的目的完全背道而馳,一來有一種買家本來是來露天看個人二手品的,了解拍賣,對24小時購物很反感,另一種是只是來買東西的,看到露天有24小時購物,會想說那就到24小時購物網站買就好啦,還可以刷卡哩,為什麼要在拍賣買,在一種就是真的買了24小時購物或是MOMO台的商品,但是對於二手拍賣不放心很少買,這三種不管哪一種,都在侵蝕露天拍賣的基礎,露天的到達率就是個人賣家來的,結果拿個人賣家豐富多元性創造的流量去賣給個人賣家的競爭者做廣告,這……怎麼說都說不過去。

    套一句食神電影裡面好姨說的「比賽不就是人家做什麼你就做什麼,抗議無效!」重點就在於炒出來的菜好不好吃,不是人家做什麼,你卻不想這樣做,三年也過了,名氣也算不小了,收點錢把爛刊登篩掉,好好經營個人賣家,把自己的優勢放大,還是大有可為,跟著雅虎玩大賣家打大企業廣告,卻打著不收錢的名義卻一步步做不利個人賣家的事情,我覺得比收錢還要嚴重多了。

  4. 我個人網拍購物90%以上選擇露天,賣物也選擇露天,因為yahoo機機車車管一堆,不爽在yahoo賣了!
    可能每個人習性不同,但我在露天可以找到最低的價位,
    在yahoo了不起真有最低時也跟露天價位相同,
    大多商品的確在yahoo比較好賣,出售價位會高些,
    但當我是買家時,我自己是很少yahoo買,
    比價比完了還是露天低,露天下標!
    很怪ㄜ~但可能因為一個收1.5%成交費,一個收3%,造成的差價吧!
    而轉露天這些年了,現在個人出售的狀況比在yahoo時好,
    yahoo現在是年輕人的商品品項多,好賣!
    露天則是二手商品,其他商品品項多,好賣!
    或許跟一些販售年輕流行品的賣家沒轉戰有關係,
    因為從剛開始轉戰時大家成交率都低到不行,
    所以這些流行品賣家還是轉回,造成現在兩邊成功出售商品差異極大吧!

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com 標誌

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 /  變更 )

Google photo

您的留言將使用 Google 帳號。 登出 /  變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 /  變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 /  變更 )

連結到 %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.