其實從 PC Home 購物開始坐大,零庫存的通路型態就開始顛覆了傳統通路經營電子商務的邏輯。

傳統通路,為了讓客人當下決定掏錢時,一定拿的到新品,倉庫一定是堆放滿每一款在店面中展示的商品,就為了服務,或是賺即將到手的鈔票,總不能因為一時缺貨,多留給客人考慮三思的空間,讓煮熟的鴨子飛了,這樣的成本是不得少的。

網路經營,由於品項少則數百樣,多則數萬件,像是 PC Home 把頁面裡每件商品都擺個備品,可能都得準備個籃球場…,於是,網站接單,供應商出貨,就成了風險與成本最低的運作方式。只是,便宜了網站,卻苦了供貨商。如果,供應商是工廠或是代理商,庫存也不算壓力,但萬一通應商本身是經銷商或是通路,庫存、物流,再加個不是很有力的付款方式,供應商在初期的投資,實在不小。

除了網路通路,這兩年實體通路有個『 X 坤模式』,意指大型通路商開始要求與供貨廠商簽定?寄賣?的合作方式,也就是通路商不再買斷商品,由供應商自行決定上架商品、數量與價格,每賣出一件,即以抽成的方式獲取利潤,甚至再加上一定比例的?行銷推廣費?。

最近,熊老闆也參與一些通路的洽談,坦白說,面對這群『零庫存販售舖』的壓力,看來得把倉庫加大,擺放越來越多的庫存品。另一方面,也得多找些『善於買空賣空』的拍賣行家幫忙出清了!

意者來函!?

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